Abipusiškumo principas ir farmacijos pramonė
Kai oro uoste prie jūsų prisiartins Hari Krišna, jis ar ji jums įteiks dovaną.
Tada jie prašys pinigų.
Ir jie tai gauna.
Kai mums kažkas duota, kyla stiprus poreikis atsilyginti – poreikis, dėl kurio labai sunku atsisakyti paslaugos tam, kam esame skolingi.
Štai kodėl hari krišnaitai tapo tokie turtingi.
Ir tai gali būti priežastis, kodėl farmacijos pramonė tapo tokia galinga.
Abipusiškumo dėsnis
Hari krišnaitai yra sėkmingi, nes naudojasi abipusiškumo taisykle.
Kai kas nors tau ką nors duoda, jautiesi jam skolingas, esi jam kažką skolingas ir tau reikia ką nors už jį grąžinti.
„Taisyklė turi nepaprastą jėgą, dažnai duoda „taip“ atsakymą į prašymą, kuris, išskyrus esamą įsiskolinimo jausmą, tikrai būtų buvęs atmestas“, – aiškina dr. Cialdini, knygos „Įtikinėjimo psichologija“ autorius.
Gaudo juos jaunus
Farmacijos pramonė pradeda vilioti gydytojus jiems net nebaigus.
Pagalvienas straipsnis, gautos dovanos apima nemokamus pietus, rašiklius, bloknotus ir „Viagra“ skaičiuotuvus. (Jie atsistoja paspaudus įjungimo mygtuką!)
Tuo tarpu straipsnis, esantisBritų medicinos žurnalasatskleidžia, kad tokios kompanijos kaip Pfizer dabar stoja į universitetus ir teikia nemokamą išsilavinimą.
Svarbiausia, kad Pfizer atsisakė mokėti už mokymą – mokėjimas būtų panaikinęs abipusiškumo taisyklę.
Mažas pokytis?
Buvo teigiama, kad dovanos yra nedidelis pokytis, palyginti su galima mediko profesijos įtaka.
Reikia atsižvelgti į du dalykus.
Pasak daktaro Caldiani, pradinės dovanos dydis neturi reikšmės.
„Nedidelė pradinė paslauga gali sukelti įsipareigojimo sutikti su žymiai didesne grąža.
Antra, iš viso pramonės paslaugų kaina nėra tokia maža.
Vienas šaltinis (puslapis pašalintas) apskaičiavo, kad vien 2001 m. farmacijos pramonė išleido daugiau nei šešiolika milijardų dolerių studentų ir gydytojų auginimui.
Pasekmės
JK vyriausybė išleido daugiau nei milijardą svarų iššvaistytų pinigų nenaudingoms gripo vakcinoms.
Žmonės, kurie jį rekomendavo? Anot BMJ, taip ir buvodidelių farmacijos mokslininkų, dirbančių PSO.
Farmacijos įmonės finansuoja FDA. Farmacijos įmonės finansuoja MHRA. Farmacijos įmonės finansuoja PSO mokslininkus.
Ir jiefinansuoti kovos su -rūkymu organizacijaskurie reklamuoja brangusnikotinonutraukimo terapija su 5 % sėkmės rodikliu, nepaisant to, kad buvo įrodyta, kad mesti šaltą kalakutą buvo veiksmingiau.
Tos pačios prieš{0}}rūkymą kovojančios organizacijos priešinasi elektroninei cigaretei, kuri kelia grėsmę farmacijos įmonių pelnui.
Nuorodos
BMJ: Ar narkotikų pramonės darbuotojai turėtų mokyti studentus?
Robert B. Cialdini, PH. Įtaka: įtikinėjimo psichologija
Studentai pradeda maištauti prieš vaistų gamintojų įtaką
Pasaulio sveikatos organizacijos mokslininkai, susiję su kiaulių gripo vakcinų gamintojais